这是目前招商方式的最高境界。如果把产业比喻成舞台、企业（项目）比喻成演员、园区比喻成剧场，三者之中哪个更重要？演员再好，如果没有舞台，谁也不认识他；有演员、有舞台，但没有剧场，最多也只是送戏下乡或慰问演出。可以看出，三者之中剧场才是最重要的。为什么歌唱演员不惜代价都想到维也纳音乐协会金色大厅去演出，因为那里是世界著名的音乐厅之一。很多人在那里一炮打响，一举成名天下知。同样道理，如果园区培养出一个良好的创新生态圈，企业全生命周期都能得到呵护，企业就愿意来落户。这就是世界500强、中国100强、中国民营50强更愿意落户一线城市的原因。地处一线城市以外的园区，凭借自己的理念和优势，也可以创造出类似一线城市的配套环境，这样的例子实在太多。首先要规划好产业链，然后再按照规划去精准招商，而不是踩着西瓜皮--滑到哪算到哪。产业链主要从主导产业开始。要素一：培育出适合产业链生存与发展的宜人环境，吸引人才、企业集聚；要素二：打造研、产、服、学、企一体化联盟，为产业链持续发展提供完善的产业生态圈；要素三：给予各种资源重点保障，特别是政策资源，为产业链持续延伸与扩张提供全力支持。深圳龙华大浪国乐科技已落智能制造企业46家、新能源研发8家等。26万方的园区一期已全部填满，国乐科技园已成为龙华配套最完善、产业链最全、技术水平最高的智能智造基地，被工信部、科技部确定为“数字经济产业园”。基金招商是当今精准招商最活跃的一种方式。所谓基金招商，就是由政府产业引导基金（母基金）出资参与并发起，吸纳央企、国企与其他社会资本参与，采用市场化资本运作，利用基金的魅力吸引优质项目到当地落户。基金招商最新的尝试是对赌招商，从实践看，虽然不是百战百胜，但应该说成功者居多，失败者在少数。上海、深圳、重庆、威海等地都有成功实践。尤其是威海高新区，采用对赌招商方式，成功引进世界500强惠普，乘势打造出千亿级激光打印产业集群，用该区领导的话说，“引进一个龙头企业，培育一个产业，形成一个产业集群，打造出激光打印机全球产能第一、技术水平第一的新高地，实现高质量发展”。北上广深为什么发展得好，首先是规划做得好。俗话说，山有多高，水便有多长，即山的高度能决定水的长度。从喜马拉雅山脉上流下来的雪水，流经黄河或长江，最后汇入大海；你有听说过哪个无名高地流下的山泉水能有这样的蜿蜒绵长、气势浩瀚？回答是否定的。所以，精准招商是先做好规划，定好目标，然后再倒排行动方案和目标节点，最后用任务倒逼行动，变压力为动力，最终到达目标。北上广深的目标是建设世界一流的国际大都市，打造全球一流的大都市经济圈。北京的目标是打造三大中心，即政治中心、科技创新中心、金融管控中心；上海的目标也是打造三大中心，即经济中心、科学中心、贸易中心；而中央给深圳的定位是建设全球标杆城市，所以，深圳近些年发展越来越快，而有些城市过去是明星，现在却不得不加入“追星族”。深圳市出台了“工业上楼”行动计划，提出争取5年，“再造一个深圳”。党的二十大后，各路诸侯各出奇招进行招商引资，成效如何还有待观察。要实现精准招商，个人认为，首先要做的是谋项目。如何谋项目？李强同志在担任上海市委书记时是这样说的：招商引资，一是要开展“四换三名”工程（“四换”是指腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换市；“三名”是指名企、名品、名家）。二是要重点推进产业集聚区建设。每个集聚区抓好两三个技术领先、带动力强的主导产业，既要抓龙头型、基地型项目，又要抓专业配套项目，使得产业持续创新。三是要与本籍客商一同“取势、明道、优术”。四是要以开放式经济格局激发有效投资热潮。园区要实现精准招商，应从上述思路中得到启发，到底需要什么项目？要去哪里找这些项目？只有先做到心中有数，才能避免无效劳动。一是从身边找项目。园区现有企业，只要正常经营，便有增资扩产需求（俗称技改），这是刚需。因此，找项目首先要从身边开始；其次是企业的供应链，要想方设法动员企业把供应链变成产业链，这里会产生一大批新项目。二是从规划中找项目。要密切关注国家大政方针，本市战略规划、本市行动方案每年都有一大批重大项目部署，机会总是留给有准备的人。不怕没有机会，就怕机会来了看不懂，错失机会。三是到首都找项目。中国的硅谷--中关村位于北京市海淀区内，全国最好的大学一半以上在北京，全国顶尖人才一半以上在北京，北京每年的科研投入占到GDP6%左右（不含企业投入），北京市的独角兽企业数量全球排名第二，2022年1-8月，专利授权量达到138307件，其中发明授权量59478件，这些发明专利超过一半数量会落户到全国各地转化为项目。四是到粤港澳大湾区找项目。据统计，2021年粤港澳大湾区GDP达到12.62万亿元，相当于加拿大的经济总量，目前在全球湾区经济中排名第四（前三名分别是日本东京湾区、美国纽约湾区、美国旧金山湾区）。粤港澳大湾区每天都有项目溢出，既有资本项目输出，也有产业项目输出，只要渠道顺畅，便可收获无穷。五是到长三角经济圈找项目。长三角经济圈是我国经济发展最为强劲、创新要素最为完备的跨省域城市群。据统计，2022年，长三角地区三省一市GDP合计约29.03万亿元，约占全国GDP总量的四分之一。目前，在全球经济圈（带）排名第六（前五名分别是以纽约为中心的美国东北部大西洋沿岸大都市经济带、以芝加哥为中心的北美五大湖沿岸大都市经济带、以东京为首的日本太平洋沿岸大都市经济带、以伦敦为中心的英格兰大都市经济带、以巴黎为中心的欧洲西北部大都市经济带）。长三角经济圈每天也有大批迭代项目外溢，非常值得各地去争取和对接。企业家或项目投资者都是成功人士，对时间观念看得很重，这些人士的心态是：时间就是金钱，效率就是生命。与他们谈项目，如果不遵守双方约定的时间，很有可能是“见面之后不再见”。与此同时，他们对效率的要求也很高。双方见面之前，应做好充分准备。什么人参加会谈、谁主谈、谈什么、怎么谈、底线是什么，都要精心安排与准备。会谈人员要全程投入，最忌中途“换马”。一般而言，企业家最关心的问题包括但不限于以下内容：一是项目审批服务问题；二是产业生态问题；三是园区基础设施配套问题；四是市场环境问题；五是政策环境问题；六是资源保障问题；七是人居环境问题；八是交通运输保障问题等。凡事预则立，不预则废，只有把每一场项目洽谈当作新一次挂印出征，尊重对方，展现自我，才能百战百胜，收获满满。争取在新一轮精准招商中祭出新的“杀手锏”，致力于科技招商，拼服务、拼环境、拼智慧，值得学习借鉴。
